在做竞品分析中如何运用SOWT分析法进行竞品分析

在竞品分析中,经常会用到SOWT分析的方法分析竞品,如何运用SOWT分析方法,什么样的产品适合用这种方法,怎样判断应用的效果

阅读全文
  • 0 关注
  • 0 收藏,22 浏览
  • Q9 提出于 2020-10-31 10:24:30

1 个回答

xxxxxa

xxxxxa

xxxxxa

SWOT分析法(态势分析法):实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法也可作为竞品分析的一种方法

内部因素:strengths优势、weaknesses劣势

外部因素:opportunities机会、threats威胁   这些都是复数

  1. S(优势):技术能力优势、有形资产优势、无形资产优势、人力资源优势、组织体系优势、竞争能力优势
  2. W(劣势):缺乏具有竞争意义的技能技术,缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产
  3. O(机会):客户群的扩大趋势或产品细分市场、技能技术向新产品新业务转移,为更大客户群服务、前向或后向整合、市场进入壁垒、获得购并竞争对手的能力、市场需求增长强劲,可快速扩张、出现向其他地理区域扩张,扩大市场份额的机会
  4. T(威胁):出现将进入市场的强大的新竞争对手、替代品抢占公司销售额、主要产品市场增长率下降、汇率和外贸政策的不利变动、人口特征,社会消费方式的不利变动、客户或供应商的谈判能力提高、市场需求减少、容易受到经济萧条和业务周期的冲击

进行SWOT分析法需要考虑的因素:

  1. S(优势)我们需要考虑:擅长什么、组织有什么新技术、能做什么别人做不到的、和别人有什么不同的、如何亲和用户、最近取得进步的因素有哪些
  2. W(劣势)我们需要考虑:哪些事情未能实现、缺乏哪些技术、竞品中的优势在哪里、考虑多方位用户需求、最近阻碍进步的因素有那些
  3. O(机会)我们需要考虑:市场中有那些适合公司生存的机会、可以学习哪些新技术、可以提供那些新的技术/服务、可以吸引哪种类型的新用户、怎样可以与众不同、组织在5-10年内的发展
  4. T(威胁)我们需要考虑:市场最近有什么改变、竞争者最近在做什么、是否赶不上顾客需求的改变、政治环境的改变是否会伤害组织、是否有什么事情可能会威胁到组织的生存

进行SWOT分析法的基本原则:

  1. 对公司的优势与劣势有客观的认识
  2. 区分公司的现状与前景
  3. 考虑要全面
  4. 与竞争对手进行比较,比如优于或是劣与你的竞争对手
  5. 简洁化,避免复杂化与过度分析
  6. 最终SWOT分析法需因人而异
请先 登录 后评论