如何成为优秀的商业广告产品经理?

商业广告产品经理有什么区别于其他领域产品经理?未来发展如何?

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  • 罗建飞 提出于 2020-10-30 22:22:42

1 个回答

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回答第一个:和其他领域的产品的区别

第一(钱):商业产品的核心逻辑是「钱」不是客户更加不是用户。所谓的用户体验,所谓的客户需求都不是核心追求的(但是也不能不管不顾)!所有的需求都是按照经济利益价值来排序;这里要重点说下为什么不是客户需求:因为客户这一放有很多奇奇怪怪的需求(苹果曾经要求某公司全站其他广告不出只出苹果一家广告的),他们希望花少钱办大事,而商业产品则是提高挣钱效率或者说最大化商业利益,所以并不是直接满足客户需求才是最合理的。而是我要作出希望能让客户高价买单的产品;不是不断优化让他们少花钱,这个逻辑就是错的!

第二(平衡):商业广告产品类,对于技术架构和市场脉络的把握更加要求高,因为商业产品的用户是不明确的,有时候有可能是 C 端用户,有时候是 B 端客户,有时候是销售团队,有时候是渠道,有时候是中间的 4A 公司;所以多方的利益平衡是一项非常重要的技能,而体现在产品里面,平衡内部利益,平衡外部多方角色利益,平衡C端用户利益等;有时候很多策略并不是最优的,而是平衡的后果;比如一个反作弊的例子:以视频网站的会员为例,从技术上和策略上来禁绝账户分享,淘宝购买账户,黑色产业链的账户匹配器,以及企业账户卵用等都是反作弊范围内要做的,从职业道德来说一定要越少或者没有此类作弊才是最合理的,往往不是这样,因为高投入低产出公司是吃不消的,同时过于严苛的反作弊会给市场或者公关部门会带来很多问题(我送出去的东西你还这么多严苛的规则,不是打脸么),淘宝和黑产也会不断更新来应对新的反作弊策略,需要持续不断的投入资源,和内部竞争等问题;

第三(结构化):商业产品是个特殊的门类,其一般不会独立存在( dsp 这类,金融类本质就是变现工具的不在商业化范围内 )都会和原来系统做耦合,所以商业化广告,增值服务,游戏联运等不同的商业化系统必须做好结构化,和变现资源方产品在系统级架构和耦合上要提前做好(考虑到以后的发展以及高可拓展性);不能因为主产品的技术问题导致商业产品同样被拖累搞挂(因为商业产品之间和钱挂钩,出问题几分钟都是钱在跑啊,都是损失),同理,不能因为商业产品架构的复杂性将主产品拖累搞挂;同时,商业产品最好是技术出身,中间对技术架构和算法结构都需要了解;否则在新增策略和方案时候实现不了就傻逼了(这点比较相似与 B 端产品,提前架构好以后要做的东西);

第四(商业模式的理解):商业产品核心技能之一就是对商业模式的理解,比如对滴滴的补贴行为和后期商业化的尝试,很多人常规思路就是靠打车抽成挣钱,我可以明确肯定的是打车的抽成一定是用来补贴的,或者说为了能抵消补贴的一部分,肯定不能用来盈利;核心可以玩的有汽车后市场(修车,换机油,轮胎等)保险金融相关业务(贷款买车,车险),汽车销售等才是盈利的;目前滴滴商业化的重点尝试就是汽车后市场和广告业务(最成熟稳定的变现方式,汽车厂商最有钱);还有个例子就是云服务,目前云服务大多处于亏损状态,但是云服务未来核心的盈利肯定不在收取服务费带宽空间费这样的点上,肯定是AI+大数据时代的到来带来的服务收费时代( @张老师这个需要张老师批评,目前道行不深,不知道判断准确不准确);再 YY 个 pmcaff 的例子:pmcaff 如果把社区重点放在「人」身上,并且有完善的上升和下降的机制,不同行业领域的官方认证,对应行业的水平通过数据化衡量(辅以强力的反作弊),当 pmcaff 成为产品行业的身份认证的地方的时候(有点学历的意味);这时候招聘,培训,咨询,等都是大量可以盈利的点~所以商业产品看商业模式是核心竞争力之一;

回答第二个:未来发展如何

互联网商业化目前成熟就几种:广告,电商(其实也算广告),游戏,直播,增值服务;其中游戏包含游戏本身和游戏联运,这个是商业化门类中比较特殊的一类,其他几类都是异曲同工的;如果商业产品能做好了,起码商业模式上面要比大多数用户产品要透彻的多,懂钱的逻辑一般多商业模式都能看透;然后因为商业化产品特殊性,一定程度上的 B 端产品也可以做。因为和钱近,见到的东西也比用户产品多很多;只要互联网行业在,商业产品会一直有发展的,只是这几年因为行业回归理性,需求量比较大(基本上周周都有猎头和 hr 挖,而且薪资都比同级别用户产品高百分之五十);可预见的两年内应该会持续保持旺盛的需求;

希望回答可以帮到你(本回答只代表个人观点,与知乎官方无关)

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