K12在线教育产品的产品设计切入点。

目前市场的上的K12在线教育可以说是种类繁多,竞争非常激烈。从产品的模式上分析可分为:教学、作业、习题、课外辅导,针对这四大切入点进行设计。你觉的哪个切入点比较好,优势在哪里?不足在哪?

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  • Q986 提出于 2020-10-30 22:19:56

1 个回答

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K12领域是最难啃的领域,最难进入的领域,很难把控用户的需求,一个是家长在买单,学生在使用。家长,学生,老师,这三者的关系,怎么融入到产品当中是一个非常难的事情。产品从内容模式上来说,分为教学,作业,习题,课外辅导,大部分公司都选择其中一个为切入点,再延伸到其他内容。或者以其中一个内容承载,积累用户,导流到其他自家内容产品。k12教育产品有一定的垄断性质,很难进入别人的现有市场。要求线下渠道推广能力高。

教学是一个占用时间最长,内容最重的一个切入点。要求的师资更高,资源配置更多。教学内容分各种班课,还有一对一等等内容形式。单次课程,系列课程的课程模式。很多传统教育机构会有很强的线下资源优势和教师资源模式。主要采用线上直播课程的企业也有很多,作业帮,猿辅导,全辅导,学而思网校等等。一些线下的培训机构新东方优能中学,学而思,101教育等等,具有多年 的线下教学。线下教学也大部分拆分线上教学,线上引流到线下。

作业是一个比较轻的内容形式。直切学生作业繁重,为学生提供更快捷的解题服务。拍照搜题,是一个强需求。百度旗下的品牌,作业帮,还有小猿搜题的,这都是非常有名的产品。开始提供最基本的拍照搜题功能,积累大量的用户,再加入教学,在线课程辅导等内容服务。作业帮的产品内容形态最完整,提供单词搜索,作文搜索等等,习题等等内,提供在线作业辅导一对一。

习题,这是学生题海战术的一个子弹。提供大量题库,这是非常大的资源内容整合。像学霸君、猿题库等等,提供习题库。习题很难变成商业化,一个觉得是用户并不是强的需求,可以选择性会比较高,付费率会相对低。这会是其他内容形态的一个辅助作用。

课外辅导,很产生很多形式,有线上辅导,还有线下上门辅导等等,形式,这也是有比较多的机构的商业模式。商业模式值得探讨。

本来对K12领域看得不是很清晰,看的问题也没有那么透彻,希望大家提供见解。

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