如何论证联合会员没有抢原有常规会员的量?

背景:老板认为联合会员是把原来要买会员的用户导过去了,而且是以更低折扣(毕竟联合会员是打折促销的一种形式),从而无法论证联合会员做了之后是对公司更好了还是更消耗了用户对原价的购买力。

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  • 黑客qq3 提出于 2020-10-30 22:01:36

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联合会员本质上是一种会员的营销方式,如果认为是营销那其实就是看成本和收益的比较了。

就像淘宝做一些打折活动,也可能吸引到的是本来要购买商品的用户,但是不能否认营销活动对于产品的宣传和推销是有效果的。

所以问题就变成了与某公司的联合会员是否可行,是否能够带来更多收益

收益>成本 即可行

关键在于如何做联合会员的营销,还有就是怎么通过数据去验证联合会员的效果?

1.首先要确定是否存在合作看见,要看用户群体重合度,例如产品A的用户与产品B用户的重合程度,重合大则存在可合作的空间(当然排除竞争关系产品)

2.收益: 会员费,当然可能比正常会员价格更低。会员价值,也就是联合营销能够多带来多少会员,每个新的额外会员能够为公司带来的价值,我们都知道用户办会员之后除了会员费,还能带来其他方面的收益,这个就是用户价值,通过这个角度进行计算。

3.成本:联合会员额外的成本,更低的会员费用,这部分应该就比较好计算了

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