竞品分析如何准确分析竞品的亮点?

最近在对keep这款产品进行分析,网上找到很多竞品分析的资料,发现别人写的产品定位和亮点好像其实都差不多,但是为什么又可以作为亮点来分析呢。比如以下三个,其实定位都是 社区+健身,如何更深层次准确理解

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  • 小幸福小天 提出于 2020-10-30 17:04:41

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说一下自己的体会,刚开始做竞品分析的时候,会有一个很深的体会,没有一个系统的思路去分析竞品,建议新手可以按照产品体验五要素由浅至深分析——表现层、框架层、结构层、范围层、战略层。

大的理论不说了,说几个实际分析时会碰到的但是非常重要的问题。

表现层是UI界面,视觉直观可见,直接可理解的部分。

框架层是整个产品的架子,就像房屋的梁。

战略层是产品的最深层的思考,产品的市场容量、目标用户、解决的核心需求、产品定位、商业化、产品循环等。

这三个都比较好理解,下面说不好理解的。

结构层和范围层的区别是什么?

结构指的是产品的结构,是你对着产品,从产品功能上看,就能用脑图把主干分支梳理出脉络。从产品结构的层次看,能够按照PS“图层”的思路(请理解一下什么叫图层)把这个产品拆成一层一层。

范围层指的是,这个产品的思路,是从满足用户需求的角度来理解的,满足了哪些需求?通过什么样的产品设计、策略、流程来满足的?很多人会把范围层搞成功能剖析。

举个例子,例如微信,如果拆解微信,按照结构层,会拆为一级层次,微信、通讯录、发现、我,然后是这些一级对应的二级,二级对应的三级。理出一个脉络(结构层),看这个结构层脉络就能想象出微信的样子。

按照范围层,拆解为熟人社交(通讯录、即时沟通),陌生人沟通(摇一摇、漂流瓶),社交(朋友圈)、移动支付、生活服务等等,这些都是他满足的用户的需求。和结构层明显不同,是用户需求、提供服务的角度,也是我们经常说的产品的架构。即便给了范围层,我们也不一定知道产品会“长成”什么样子。

理解了五个层次,当我们再去做竞品分析的时候,会如同抽丝剥茧一样层层递进。

可能我们并不能马上分析出产品解决了哪些需求,但是通过分析结构层,我们会思考为什么是这样的结构,为什么层级是这样的?越多的问题让我们越接近事实。把我们从最表层表现层引导到框架层,进而梳理整个脉络,思考解决的需求,推出竞品的战略。

当然战略是最难的,因为是最上层的理解,需要了解更多方面,可能涉及到这个行业的背景,市场的背景,趋势等等。入门PM会觉得非常困难,有经验的产品也不会那么简单理解。

综上,做竞品分析的时候,按照表现层、框架层、结构层、范围层、战略由表及里,组织思路,不断问自己为什么启发思考,比自己的产品比较思考。逐步认识、剖析、解构产品!

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