百度网盘为什么不开通单次下载付费业务,以提升用户满意度呢?

如题

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1 个回答

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一个产品为用户创造了100元不可替代价值,只收1元,那不用的人是傻子。

一个产品为用户创造了1元的不可替代价值,收1毛钱,那就只有聪明人会用了。

一个产品为用户创造了0元的不可替代价值,收10元/月,那用的人就会被当成傻子,或做慈善。

我想这个问题的根本并不是运营策略的问题,而是产品变现方向上的问题。

百度网盘的这个产品看似为用户提供了很多产品服务,像云储存服务,下载服务,播放服务,理论上这些服务都是有价的,对有些用户,100元/月的价值,收10元/月,聪明人也会用。

但是各个服务的价值,放在不可替代性上考虑,各个都是0,云储存这块,有免费的微信云盘,下载服务有免费的迅雷,播放服务,基本到处都是免费的,所以整体百度网盘为用户带来的不可替代价值基本为0。

总结:百度网盘是一个为用户创造100元/月价值,0元/月不可替代价值,收10元/月的产品。百度觉得自己很良心,但没有人愿意被当傻子。

同时关于不可替代性的价值,也可以对比苹果的icloud收费,用苹果设备之间资源共享来创造不可替代性,同样是云储存,同样是收费,甚至百度网盘送的内存还更大些,但买苹果云盘会员的人会觉得自己是聪明人。

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